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第7回 成長戦略 はじめに

企業はゴーイングコンサーン(継続企業)を実現するために、今日より明日を明日より明後日に向けて、成長していかなければなりません。成長戦略では企業がどうやって成長を実現していくかを解説してきます。

成長戦略とは

企業は人・物・金・情報という経営資源を投入し、付加価値をつけて市場へ製品・サービスを提供することにより、利益というご褒美を享受することができます。

すなわち、投入する経営資源の質と量によって付加価値も変化すると考える事ができ、多くの付加価値を提供するためには、比例して投入する経営資源の質・量ともに多く必要になってきます。

しかしながら、経営資源は限られた資源です。企業が投入できる経営資源の質・量には自ずと限界が生じてくるはずです。そこで、経営資源をもっとも効率的に配分するために、より多くの付加価値を生み出す事が可能な事業を選定する必要性がでてきます。

成長戦略の目的は、この「より多くの付加価値を生み出す事業を選定」することにあります。企業が成長し存続していくために、現在もしくは将来有望な事業を選定して、限られた経営資源を配分し、より多くの付加価値を得ようと言うわけです。

言い換えれば「どんな事業・分野にて自社を成長させて行くかを決定する」事が、成長戦略の課題となります。

次回以降に「製品・市場マトリックス」や「プロダクトライフサイクル」など手法論を解説していきますが、成長戦略の目的をしっかりと頭に叩き込んでおかないと、目的を見失い実務レベルに落とし込みが出来なくなりますので、しっかりと理解しておきましょう。

成長戦略が何故必要か?

先ずは答えから!「時代が常に成長しているから」です。企業が望むと望まざると、時代はどんどん成長し進化していきます。

外部の環境に適応し、顧客の望むものを提供し存続する企業にとって、成長をSTOPすることは、すなわち「未来を断ち切る」と同じ意味があるのです。

「成長だけが企業の使命では無い」と言う意見もあります。それを否定しません。たしかにそういった業界も存在します。

伝統芸能や技術を歴史とともに脈々と守り続ける業界は、もしかしたら成長は不要かもしれません。しかし、上記のような業界は稀なのです。ほとんどの業界では、通用しないでしょう。

「成長不要論」を唱える経営者の皆さん少し考えてみてください、そこで働く従業員が皆同じ意見でしょうか?意欲のある従業員なら「今日より明日を・明日より明後日を」より良いものにしようと思っているのではないでしょうか?

「成長しない」と名言することは、そのようなやる気のある従業員のモチベーションを下げる事になり、結果人材が離れていくことでしょう。

また「成長させない=顧客満足を無視」することにも、なるのではないでしょうか?少しでも「良い商品・サービス」を求めている消費者に応えるために、強い企業へと成長し新たな商品・サービスの開発に着手する必要が企業にあるはずです。

そして、最後に企業経営は成長させていくから、楽しいのです。「去年に比べてココが成長した」なんて、実感できることは経営者や経営陣または、従業員にとってこんなに気持ち良い事はありません。

何せ、頑張った結果が良くなり、そして見返りに報酬がもらえるなんて、楽しいじゃないですか。楽しい!この言葉が一番です!!!

人材戦略講座(基礎編)

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