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第9回 プロダクト・ライフ・サイクル

PLC(プロダクト・ライフ・サイクル)とは、製品が市場に投入(新発売)されてから、成長し衰退していく過程における、売上高と利益の関係を示した考え方です。

生命が誕生してから時を経て亡くなるまでの生命サイクルを、製品になぞられてPLCという名前がついたそうです。

縦軸に「売上高・利益」を、横軸に「時間」をとった折線グラフで示されます。

プロダクト・ライフサイクル 参考画像

導入期

製品が市場に導入された段階です。

製品が市場に投入された直後の導入期では、製品の認知度は低く売上は上がりません。この段階での課題は市場での製品認知ということになり、プロモーション費用などの市場開発コストがかさみ、利益はマイナスです。

成長期

製品が市場で認知されてきた段階であり、売上高は急速に拡大します。

しかし、成長段階の市場には新規参入業者も多く出現し、競争が激化するため製品の改良やプロモーション費用、チャネルの開発などに多額の資金を流出するため、売上高の拡大みたいに利益の拡大は見込めません。

成熟期

市場での各製品の位置付けがある程度確定し、コストの流出が減るため利益が安定して確保できるようになります。

衰退期

市場が既に飽和状態となり、売上高が月日とともに減少していく段階です。何かしらの手段を打たないと固定費が利益を圧迫していきます。その製品事業からの撤退も含めて戦略を構築する必要がでてくる段階とも言えます。

プロダクト・ライフサイクルとマーケティング

製品ライフサイクルの各段階において有効なマーケティング戦略が見えてきます。マーケティングに領域においては、後ほど「マーケティング戦略編」にて解説させていただきます。

人材戦略講座(基礎編)

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