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第5回-7 売上高総利益率

売上高総利益率とは

損益計算書の売上高と売上総利益の率を表わす指標です。粗利益率とか粗利率、業務担当者レベルでも日常的に利用される利益率なんて言葉も、この売上高総利益率とほぼ同意語です。

売上総利益は売上高から売上原価(製造業においては製造原価)を引いて求められます。売上原価は企業の扱う商品の調達価格ですので、粗利益率は取扱っている商品の収益性を判断する指標と言えます。

<売上原価について>
売上原価の説明に関しては「第3回 損益計算書」の項目を参照してください。

売上高総利益率の計算式
売上総利益 × 100 売上高総利益率(%)
売上高

もう少し、詳しく計算式を分解してみると・・・

売上高−売上原価 × 100 売上高総利益率(%)
売上高

経営特くんゲームは売上高総利益率をマスターするのに有効なツールです
その理由は…

売上高総利益率の良否判断

利益率の高いほうが良好ですので、この指標は高いほうが良いと判断出来ます。

理想的な売上高総利益率の計算式
売上高(↑)−売上原価(↓) × 100 売上高総利益率(%)(↑)
売上高

売上高総利益率を改善するには

売上高総利益率の改善は「商企業」と「製造業」によってかわります。

<商企業の場合>

商企業では商品を仕入れて、そのまま販売しております。
したがって、販売した商品の調達価格(仕入価格)が仕入原価となりますので、改善策は調達価格の引下げか売上価格のアップしかありません。仕入先との交渉や付加価値(利益率)の高い製品を取り扱う事が求められます。

<製造業の場合>

製造業における売上原価には製造コストが含まれます。製造コストには「変動費」と「固定費」が含まれますので、単純に材料や部品の調達価格を引き下げや、付加価値の高い製品の製造を行っても改善できません。
製造現場の稼働率と生産効率を高める事も重要になります。

現在はインターネットが普及し調達先を見つけるのも、以前に比べると時間と数において効率的に行えるので、一度仕入先を見直すのも良い手法となります。

売上価格のアップは製品に独自性が無いと、なかなか難しい状況です。単純な価格アップに力を注ぐのも良いでしょうが、自社独自の技術を開発し、高付加価値製品の開発に力を注ぎ、売上価格を長期的に上昇させる戦略のほうが良いでしょう。

中小企業の財務指標(中小企業庁:発行)における業種別「売上高総利益率」

下記指標は2006度から2013年度における業界全体の平均値です。
※当該数値は中小企業庁調査・発表の「中小企業実態基本調査報告書」をもとに掲載された数値を集計しました。
(参考資料:「中小企業実態基本調査報告書(中小企業庁調査・発表)」)

売上高総利益率 単位:%            
2006年
H18年度
2007年
H19年度
2008年
H20年度
2009年
H21年度
2010年
H22年度
2011年
H23年度
2012年
H24年度
2013年
H25年度
建設業 17.52% 17.74% 17.51% 17.30% 18.57% 18.48% 20.10% 18.92%
製造業 22.65% 21.12% 21.37% 20.16% 19.72% 20.86% 20.82% 21.83%
情報通信業 43.20% 40.10% 41.95% 45.73% 46.53% 44.44% 42.75% 43.36%
運輸業 30.68% 29.46% 28.53% 25.37% 25.95% 24.73% 23.89% 25.28%
卸売業 16.03% 15.72% 15.60% 15.21% 15.80% 16.77% 16.31% 15.99%
小売業 29.34% 29.20% 30.16% 28.86% 29.56% 29.41% 28.55% 26.88%
不動産業 44.19% 38.10% 41.98% 44.66% 42.64% 46.25% 46.29% 49.47%
飲食宿泊業 70.75% 67.14% 65.50% 64.35% 62.06% 62.39% 64.31% 64.12%
サービス業 - - - 29.14% 30.59% 28.27% 29.03% 28.67%

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2014/07/27

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2013/08/07

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2013/08/07

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2013/07/07

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2012/09/30

・売上高総利益率のページを一部修正しました。

2012/09/30

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2012/07/08

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2012/06/30

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2012/06/22

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2012/05/01

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2012/05/01

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2012/03/01

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2009/10/05

・株式会社経営戦略塾の経営コンサルタント酒本正夫様と提携しました。

2009/08/02

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2008/08/15

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2008/07/28

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2008/07/24

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2008/06/01

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2008/02/17

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