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第5回-12 売上高販売費・管理費比率

売上高対販売費・管理費比率とは

売上高対販売費・管理費比率とは、損益計算書における販売費及び一般管理費を売上高で割ることによって求められます。販売費及び一般管理費とは「第3回損益計算書」にて解説したように、販売業務及び管理業務にかかる費用が集計されています。

したがって、売上高対販売費・管理費比率は、売上高に対して販売業務及び管理業務の効率性を考察する指標となります。

販売業務の費用とは

営業マンの給料や教育費、プロモーション活動にかかる広告宣伝費が代表されるように、販売を目的としてかかる費用であり、売上高の推移と関連性がある費用です。

管理業務の費用とは

会計部門や総務部門など社内管理業務にかかる費用であり、売上高の推移に直接関連性のない費用です。

売上高販売費・管理費比率では、この少し性格の違う2つの費用が混在している事を念頭に、分析を進めていく事が必要です。

売上高対販売費・管理費比率の計算式
販売費及び一般管理費 × 100 売上高対販売費・管理費比率(%)
売上高

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その理由は…

売上高対販売費・管理費比率の良否判断

販売費・管理費は費用項目ですので、比率は低いほうが「良い」と言う事になります。

理想的な売上高対労務費比率の計算式
販売費及び一般管理費(↓) × 100 売上高対販売費・管理費比率(%)(↑)
売上高

売上高対販売費・管理費比率を改善するには

冒頭でも触れましたように、販売費・管理費には性格が異なる2つの費用が混在しております。
一つは売上高に直接関与する費用項目である「販売費」であり、残る一つは売上高に間接的に関与する「管理費」です。

そこで、分析と改善POINTを絞り込むために「販売費」と「管理費」に分類していきます。また、販売費・管理費には「人件費」や「広告宣伝費」、「荷造運賃」など様々な科目が混在しています。この科目ごとに分析を進めていきます。

科目別分析1 営業人件費

営業人件費(販売費) × 100 売上高対営業人件費比率(%)
売上高

販売に掛かる人件費と売上高の関係を分析する指標となります。
この指標が低下してきた時は、自社の「商品の魅力の低下」、「販売ツールの陳腐化」、「営業担当者の能力低下」、「営業担当者のモチベーション低下」などが考えられます。

科目別分析2 荷造運賃

荷造運賃(販売費) × 100 売上高対荷造運賃比率(%)
売上高

販売に掛かる荷造運賃と売上高の関係を分析する指標となります。
この指標が低下してきた時は、「小口客先の増加」、「少量ロット製品の増加」、「誤配送の増加」、「客先への不良の流出増加」などが考えられます。

以上、2つの指標を例に上げて見ました。管理費を分析する際は売上高だけでなく、客先数や取扱アイテム数なども考慮して分析すすめていくのが、改善点の絞込みに効果的となります。

中小企業の財務指標(中小企業庁:発行)における業種別「売上高対販売費・管理費比率」

下記指標は2006度から2013年度における業界全体の平均値です。
※当該数値は中小企業庁調査・発表の「中小企業実態基本調査報告書」をもとに掲載された数値を集計しました。
(参考資料:「中小企業実態基本調査報告書(中小企業庁調査・発表)」)

売上高対販売費・管理費比率 単位:%            
2006年
H18年度
2007年
H19年度
2008年
H20年度
2009年
H21年度
2010年
H22年度
2011年
H23年度
2012年
H24年度
2013年
H25年度
建設業 15.95% 16.17% 16.42% 16.63% 18.28% 17.86% 19.03% 17.30%
製造業 18.99% 17.94% 18.08% 18.73% 19.50% 18.65% 18.06% 18.88%
情報通信業 38.26% 36.22% 39.71% 43.57% 44.69% 41.83% 39.65% 39.28%
運輸業 29.14% 27.29% 26.68% 24.29% 24.50% 23.12% 22.52% 24.31%
卸売業 14.65% 14.18% 14.16% 14.12% 15.08% 15.47% 14.86% 14.80%
小売業 28.94% 28.77% 29.72% 28.65% 29.14% 28.87% 27.52% 25.96%
不動産業 34.70% 29.60% 33.25% 37.53% 36.11% 39.57% 39.20% 41.56%
飲食宿泊業 69.17% 65.55% 64.24% 64.48% 62.27% 62.69% 64.56% 63.09%
サービス業 - - - 40.53% 39.26% 39.07% 37.24% 42.35%

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