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第13回 狙いを定める 標的市場の設定

標的市場を設定する目的

標的市場を設定する目的 画像市場を意味ある基準で細分化したら、次の作業では自社の活動場所となる標的市場を設定します。

標的となる市場は自社にとって最も魅力的でなければなりません。そこで、この魅力的な市場を模索する事になります。魅力的な市場を標的とすることで、自社のマーケティング活動が最大のパフォーマンスを生みだす事につながります。

細分化された市場を評価する

細分化された市場を評価する 画像魅力的な市場を見つけ出すには、細分化された市場を評価しランク付けする必要があります。
この評価する為の項目は取り扱う商品やサービス、細分化の基準によって異なりますが、以下に項目をご紹介します。実際の評価作業では紹介した項目以外に市場を評価す要因は何か検討する必要があります。

市場の評価1 市場の規模

市場が持つ規模(顧客数、売上高など)で評価

市場の評価2 市場の成長

市場の規模(顧客数、売上高など)を時系列で評価

市場の評価3 市場の競合状況

当該市場における競合他社の状況はどうか評価

市場の評価4 市場への参入程度

当該市場へ参入するのにあたり、どの程度のコストがかかるか評価
また、競合企業の参入状況はどうかを評価

市場の評価5 その他

代替製品の有無、技術革新の程度、法律・条例などによる規制、現存技術の流用性、シナジー効果など

市場カバレッジ戦略

標的市場の戦略 カバレッジ戦略 画像細分化された市場に対して、標的となる市場をどの程度の範囲に設定するかを決定するのが市場カバレッジ戦略です。市場カバレッジ戦略は標的となる市場の範囲とマーケティングミックスの構築方法により3つに分類できます。

無差別型

無差別型とは細分化された市場の全てに対して、単一のマーケティングミックスを投入する戦略です。

差別型

差別型とは細分化された市場に対して、それぞれの市場に適合した個別のマーケティングミックスを構築する戦略です。

集中型

集中型とは細分化された市場の1つに対して、最適なマーケティングミックスを構築する戦略です。


無差別型の市場カバレッジ戦略は多様化された現代市場において好ましくない戦略です。差別型の市場カバレッジ戦略は複数の市場に対して、複数のマーケティングミックスを構築するので、社内の経営資源が潤沢な状況でないと構築するのに難しく、強引に差別型を強行すると個々のマーケティングミックスが不完全になりかねません。

中小企業において望ましいのは、集中型の市場カバレッジ戦略と言えます。少ない経営資源で最適なマーケティングミックスを構築し標的市場へ注力することで、最大の利益を獲得することを目標にすることが必要です。

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