トップページ 実践経営講座 マネジメント用語集 全国コンサルタントリスト 運営会社

第5回 WEB戦略とマーケティング その5 プロモーション戦略の構造

プロモーション戦略の構造

ホームページの役割はくどいようですが“自社の商品やサービスのプロモーション”にあります。したがって、マーケティングにおけるプロモーション戦略の一端を担うことになります。
プロモーションにはホームページの他に様々な方法があります。
営業マンによる人的販売活動やパンフレット、SP、ノベルティ、広告そしてホームページなどです。

これらプロモーションは各々が独自に実施するより、統一された目標と戦略に基づき、総合的に実施されて初めて効果が発揮されます。したがって、WEB戦略を立案する前にプロモーション戦略の全体像を理解し把握するこが重要になります。

プロモーション戦略は大まかに“プッシュ戦略”と“プル戦略”の2つに分類することができます。

プッシュ戦略

プッシュ戦略とは顧客に直接アプローチする事で購買行動を促進させる方法です。
直接アプローチとは「この商品はこんなに素晴らしいので、買って下さい!」と直接的に顧客にアクションをかける行為を指します。買ってくださいとプッシュ(押す)する戦略なので“プッシュ戦略”と呼ばれます。セールス・プロモーションや人的販売活動などがプッシュ戦略の主体となります。

プル戦略

プル戦略とは広告を通じて顧客に認知および需要の喚起を起こさせる方法です。
広告宣伝を通じて、顧客に商品やサービスの素晴らしさを伝え、指名購買を獲得するためプル(引く)戦略と呼ばれます。顧客を引きつけるという意味です。テレビCMや新聞広告、雑誌広告、電車の中吊り広告などが代表的なプル戦略となります。

プロモーション戦略ではこのプッシュ戦略とプル戦略を顧客の心理状態に合わせて適切に組み合わせる事が重要です。この適切に組み合わせる行為を“プロモーションミックス”と呼びます。

<製造業におけるプロモーションミックスのイメージ>

●次回は第6回 ライバルサイトを丸裸にする方法!です。

人材戦略講座(基礎編)

  1. 只今執筆中
経営コンサルタントの皆さまへ

運営会社

■合同会社マネジメントクルー

〒115-0051
東京都北区浮間2-21-9

TEL:03-6454-5654
FAX:03-3967-2341
E-mail:info@keiei-ouen.com

運営会社のご案内ページ

更新情報

2014/08/11

・経営指標2013年(平成25年)版を追加しました。

2014/07/27

・経営指標2012年(平成24年)版を追加しました。

2013/08/07

・セミナー告知を追加しました。

2013/08/07

・経営特くんゲームの案内ページを追加しました。

2013/07/07

・提携サイト“経営特訓士協会”のバナーリンクを追加しました。

2012/09/30

・売上高総利益率のページを一部修正しました。

2012/09/30

・損益計算書のページを一部修正しました。

2012/07/08

・WEB戦略講座のページを更新しました。

2012/06/30

・GSL(Green Site License)の環境認証を取得しました。

2012/06/22

・WEB戦略「匠」とサイトを統合しました。

2012/05/01

・コンサルタント様向けご案内ページをリニューアル。

2012/05/01

・実践経営講座に「WEB戦略番外編」を追加。

2012/04/01

・実践経営講座に「WEB戦略編」を追加。

2012/03/01

・こちら経営応援サイトを完全リニューアル。

2009/10/05

・株式会社経営戦略塾の経営コンサルタント酒本正夫様と提携しました。

2009/08/02

・関連サイトWEB戦略「匠」を開設。

2008/08/15

・中小企業の財務指標を一部追加しました。 

2008/07/28

・開設依頼ユニークアクセス数が40,000人を突破しました。

2008/07/24

・本日のユニークアクセス数が500人を突破しました。

2008/06/01

・中小企業の財務指標データを一部更新しました。

2008/02/19

・マーケティング戦略編を更新しました。

2008/02/17

・マネジメント用語解説編を更新しました。

未来を創造する改